作者：刘检（刘三笑）
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有朋友问我怎么做第三终端的推广?产品因为降价被迫弃标，想转入第三终端。我觉得很好，销售就是要有进攻性，不能等、靠、要！
但因为朋友圈里大家都没做过社区门诊，所以我忍不住说了一些经历过的例子，在此将聊天内容作了一下整理，虽然说的是社区门诊，但对做临床的推广思路也是一样的，在此抛砖引玉,仅作一参考。
有人做过社区学术推广没有？你了解社区患者、医生的心理吗？你研究过该门诊的地理，客群这些吗？医院谁让你一来就去找院长了？
举个例子。
一哥们负责小儿复方鸡内金咀嚼片的社区销售，到了一生意不错的社区门诊（这种门诊一般都设在老社区里）。他给门诊医生说了产品，医生（老阿姨）一白眼说，你这和小儿消食片有什么区别？我都用了七八年了，效果挺好，空间利润也还可以。
这哥们一笑说：阿姨，我来你这之前都和小区里的家长（小孩子他妈他阿婆）聊过了（市场调查非常重要，那怕最简单的），他们说你是老医生，以前还行，但现在不行了（以前还行是穷，现在家家就一个，娃有点小病当大病治）,开了多少年都是小儿消食片，药店里都有，但总感觉小孩子现在（注意是现在）吃了不管用，就不上你这看了。
（上述总结第一步：未作客户调查前不要直接做陌生拜访。）
医生：额，，，
哥们又一笑说：您知道为什么吗？
医生：你说说看。
哥们：因为现在家家都一个宝，经济又都不差，您老开药店里的普药，他们有钱需求就高了，总认为药店里能卖的都不叫好药了（只针对小孩子）。[提示：消费者的购买心理是由认知与认识相叠加形成的，认识是理性（物理信息），认知是感性（自我感觉）]医院，医院里卖的药都是药店里没见过没听过的（这是推广关键）。
（上述总结第二步：通过分析消费者需求心理促使客户
